Abstract:
هدفت هذه الدراسة إلى التعرف على الواقع الفعلي للتسعير في الشركة الأهلية لصناعة علب الكرتون في محافظة الخليل وما هية العوامل المؤثرة في تحديد الأسعار داخل الشركة وأهم الاستراتيجيات التي تتبعها بالإضافة إلى المعوقات التي تواجه عملية التسعير في الشركة اعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي للحصول على معلومات حول واقع التسعير في الشركة ا|لأهلية الورقية.
أبرز النتائج التي توصل إليها فريق البحث أن الطلب الذي يحدث على منتجات الشركة هو طلب مرن، فيتغير الأسعار الذي تجربه الشركة، وأن الشركة لا تخضع لأي تقييدات من قبل الحكومة علي تحديد الأسعار كما أن عملية التسعير تتأثر بالعامل الاجتماعي بالإضافة إلى أن الشركة تعتمد على التميز السلعي في منتجاتها وهذا يساعدها في الوصول إلى التميز السعري.
تتبع الشركة إستراتيجية اختراق السوق، كما وتنتهج الشركة إستراتيجية تسعير مزيج المنتجات من خلال تطبيقها لعدة استراتيجيات تعديل السعر,
تعتبر الانتقادات الموجهة من قبل الزبائن للشركة نتيجة تخطيظها لرفع الأسعار في فترات متقاربة من المعوقات التي تواجه عملية التسعير في الشركة.
خرجت الدراسة بمجموعة من التوصيات أهمها: ضرورة الالتزام بالبعد الاجتماعي نظرا للاهتمام المتزايد بهذا الجانب ويجب على الشركة إتباع إستراتيجية القشط السوقي وعدم الاعتماد فقط على إستراتيجية اختراق السوق من أجل زيادة هامش الربح الذي ينتج عنه تغطية تكاليف المنتج وتحقيق درجة عالية من التطور، كما وأنه لا يوجد حاليا تقييدات من قبل الحكومة بشأن السعر لكن هذا لا يمنع مستقبلا وجود تقييدات سعرية على منتجات الشركة وبالتالي عليهم أن يكونوا أقرب لصانعي القرار السياسي لتجنب التأثيرات السلبية على هذا القطاع، ويوصى فريق العمل البحث بأن تقوم الشركة بعمل قسم كامل يتكون من أكثر من موظف يختص فقط بعملية التسعير.
